Voici un exemple quelque peu irrationnel. Dans les faits, l’aversion aux pertes revient à constater que la peine engendrée par une perte (de – 10 % par exemple) sur un investissement ne sera pas compensée par un gain équivalent (de + 10 %). L'économie comportementale est la branche de l'économie qui est spécialisée dans l'étude du comportement individuel et qui aide à clarifier ce qui motive les décisions des investisseurs. Dans la série, 1 jour, 1 frein, 1 levier pour changer, vous découvrirez, dans cette vidéo, comment se met en oeuvre le biais d'aversion à la perte. Leurs recherches ont aussi démontré que l’Aversion à la Perte ne s’applique pas dans tous les cas : par exemple dans des cas où le résultat est incertain.Dans une étude menée par Kahneman, des médecins étaient confrontés au choix suivant lors de l’épidémie d’une maladie rare entrainant la mort et n’ayant aucun traitement. Elle nous permet d'expliquer de quelle façon les émotions interviennent dans les décisions que nous prenons mais aussi de connaître de manière précise les … Coûts irrécupérables et aversion à la perte, pour en savoir plus: http://www.mcgulfin.com/2019/08/couts-irrecuperables-aversion-la-perte.html Vous avez donc tout intérêt à ce que cet élément soit plus discret.En indiquant une offre par défaut, vos visiteurs choisiront plus facilement cette option. Vous avez ainsi plus de chances qu’ils achètent sur votre site qu’en leur montrant simplement ce qu’ils gagnent à acheter votre produit.En rendant votre champ « code promotionnel » moins visible sur votre page panier, ceux qui ne bénéficient pas d’un code promotionnel le remarqueront moins et auront donc moins la sensation de passer à côté d’une offre intéressante que d’autres pourraient avoir. Description. Le concept d’aversion aux pertes a été utilisé pour expliquer la prise de décision des individus à la fois en situation de risque et en situation de certitude. L'aversion à la perte ne doit pas être confondue avec : l' aversion au risque, puisqu'une vente à perte pourrait permettre précisément de sortir d'une situation de risque sur un actif qui n'a pas tenu ses promesses (ou de l'arbitrer contre un actif plus sûr ou ayant de meilleures perspectives). Daniel Kahneman et Amos Tversky sont les pères de la finance comportementale qui, sur de nombreux points, remet en question les conceptions purement mathématiques qui faisaient préalablement office de loi dans le monde économique au niveau de la prise de décision. Dans une étude menée par Kahneman, des médecins étaient confrontés au choix suivant lors de l’épidémie d’une maladie rare entrainant la mort et n’ayant aucun traitement. Autrement dit, le cerveau humain a tendance à être plus hésitant lorsqu’il s’agit de prendre une décision qui aura des conséquences à long terme.


En marketing comme ailleurs, le processus décisionnel est influencé par de nombreux facteurs. Prenons l’exemple très parlant de l’écologie et du développement durable. Daniel Kahneman et Amos Tversky ont établi qu’une perte est ressentie 2 à … En effet, de même que l’aversion au risque n’est pas irrationnelle en soi, l’aversion à la perte n’est pas nécessairement irrationnelle, mais contrairement à l’aversion au risque elle peut facilement conduire à des résultats désastreux qui ne sont pas du tout désirés par les gens qui manifestent ce comportement. L’aversion aux pertes – Vivre Spinoza. Un exemple type de prise de décision dans le risque est le cas où un individu doit choisir entre des billets de loterie qui peuvent conduire soit à des gains, soit à des pertes avec une certaine probabilité. L’aversion à la perte. Si vous êtes e-commerçant, vous avez tout intérêt à la proposer et elle devrait être idéalement limitée dans le temps, les visiteurs seront plus enclins à acheter le produit rapidement car ils ressentiront l’urgence de bénéficier de cette offre plus avantageuse avant qu’il ne soit trop tard .Cette proposition peut donc être un facteur puissant de motivation à l’achat.